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Plan de negocios ¿Para qué sirve y cómo puedes crearlo?

Plan de negocios ¿Para qué sirve y cómo puedes crearlo?

Un plan de negocios es importante para poner en marcha cualquier tipo de compañía. Una estrategia bien definida te ayudará, entre otras cosas a conseguir financiamientos y a convertir tus proyectos en realidad. En primer lugar, en este plan se deben definir cuáles serán los objetivos del negocio para un nuevo año, así como la ruta más adecuada para alcanzarlos.

Es así como un plan de negocios se convierte en pieza importante para el correcto funcionamiento de tu compañía, el cumplimiento de metas y la obtención de resultados. Obviamente no es un trabajo fácil pero tampoco es imposible, en este blog te daré algunos tips para que puedas crear la estrategia más adecuada para tu empresa.

Plan de negocios ¿Qué es y cuál es su función?

Podría decirse que, un plan de negocios no es más que la programación de lo que hará tu empresa durante el año. En este se plantean los objetivos, las ventas, metas financieras, proyecciones, análisis del mercado, etc. También podrás incluir a todos esos empleados que necesitarás para alcanzar los objetivos y quienes finalmente ejecutarán esta estrategia.

¿Qué objetivos persigue este programa?

  • Garantiza a los inversionistas su financiamiento.
  • Permite proyectar cualquier demanda entre empresas.
  • Simplifica todo el plan de la compañía, permitiendo ejecutar sus acciones a largo plazo.

¿Por qué una empresa crea su plan de negocios?

Generalmente, cuando una persona se decide a hacer una estrategia de negocios es porque tres razones principales:

1. Trazar metas y acciones a tomar

Este cronograma abarca todas las posibles situaciones que se pueden presentar en todos los ámbitos de la empresa. Es así como cada una de las áreas de la compañía, ya sea, Marketing, Comercial o Finanzas, por ejemplo, explican todos los escenarios que pueden presentarse y cuáles serían las acciones para tomar frente a cada uno.

2. Una manera de labrar el camino y destino del negocio

Con un plan de negocios un empresario será tomado en serio, a diferencia de aquellos que incursionan sin una guía. Porque quien se toma el tiempo de trazar el camino con técnicas de crecimiento, proyecciones y sacando números para una mejor rentabilidad tendrá mayores posibilidades de alcanzar el éxito y mantenerlo a largo plazo.

3. Conseguir el dinero para invertir

Sea cual sea el tipo de inversionista, probablemente esta persona o institución te solicitará una prueba documentada de las proyecciones del negocio. Sólo así, podrá asegurarse de invertir el dinero en el lugar correcto.

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¿Cuál es la estructura de un plan de negocios?

1. Título, seguido de un subtítulo

Así como cualquier documento importante, una estrategia de negocios también posee una estructura que inicia con un título, seguido de un subtítulo que, en este caso deben ser bastante llamativos. Aunque, el título es Plan de Negocios, nada del otro mundo, lo que sí te ayudará a atrapar al lector será el subtítulo como abre bocas para el storytelling del negocio.

2. Oportunidades de negocio

Este apartado está reservado para proponer la solución a un problema específico existente en el mercado, describe el problema y cómo llegará a resolverlo. Es recomendable que, incluyas una poderosa propuesta que añada valor, pero también deberás incluir información bastante clara y minuciosa sobre el mercado al que quieres llegar.

3. Resumen ejecutivo

Aunque es la última parte que se escribe, pero es una de las más importantes, ya que al final, serán estas las páginas en las que los inversores prestarán mayor atención. El resumen ejecutivo es un compendio de los puntos clave de la estrategia de negocio donde se incluyen la misión, visión y fines del nuevo negocio.

Un buen plan de negocios debe incluir información relevante como un estudio de la competencia, la estrategia de Marketing, un resumen financiero, la cantidad de empleados suficiente para llevar el negocio y, por último, el monto del financiamiento que necesitarás para llevar a cabo el proyecto. Cuando una estrategia de negocios es bastante detallada será mucho más exitosa, porque los inversores entenderán las razones por las cuales poner el dinero en el negocio y apostar por su éxito.

¿Plan de negocios aprobado?

Si ya expusiste la estrategia de tu negocio y los inversionistas aprobaron el proyecto, es hora de incluir una pasarela de pago segura para que tus clientes puedan comprar a gusto y sin riesgos de ser víctima de fraude. ¿Te animas? ¡Únete a la familia PayRabbit!

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Venta en redes sociales o Social Selling ¡La guía definitiva!

Venta en redes sociales o Social Selling ¡La guía definitiva!

La venta en redes sociales se ha convertido rápidamente en una estrategia de negocios infalible, pues son muchos los usuarios que convergen en estas plataformas, siendo una excelente oportunidad para expandir cualquier tipo de negocio. Como te prometí en un artículo anterior, hoy veremos cuáles son las mejores prácticas de venta en redes sociales o Social Selling que debes conocer para disparar los resultados de tu marca.

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Puntos clave que debes tener en cuenta para la venta en redes sociales

Para tener éxito en la venta en redes sociales debes ser real

Si quieres ser social y mantener la cercanía con los usuarios olvídate de los robots, mejor aprovecha este recurso para potenciar la atención al cliente, en esta área son perfectos. Aléjate de la tentación de incorporar bots a tus gestiones de venta, lo mejor es que los clientes interactúen con un ser humano para decidirse a comprar.

En este sentido, una buena práctica es ser tú mismo, después de todo el objetivo de la venta en redes sociales es construir vínculos con los clientes. Entonces, para lograrlo, es muy importante estar presente y accesible, no al contrario.

Otra cosa que debes tener en cuenta es que, tu perfil debe reflejar exactamente lo que quieres transmitir para que tus clientes potenciales puedan reconocerte. La idea es brindar a los usuarios una excelente experiencia que te permita destacar de la competencia y puedas convertirte en la opción número uno de los usuarios.

¡Presta atención! Tus prospectos comerciales te darán mucha información

¿Sabías que, los usuarios y potenciales clientes están constantemente compartiendo información valiosa en sus redes sociales? ¡Aprovecha estos datos! Los clientes te están diciendo qué es lo que realmente les interesa y necesitan. Para captar toda esta información es importante prestar mucha atención.

Realiza un análisis y seguimiento de lo que las personas están hablando de tus competidores, tu marca y tu sector. Es esencial estar atento a todo, cuáles son las debilidades y tomar las recomendaciones para ofrecer soluciones a problemas específicos. Antes de ponerte en contacto con alguno de tus clientes potenciales lo ideal es validar el listado de seguidores y seguidos, así sabrás si tienen algo en común.

Si encuentra alguna conexión entre ellos, lo mejor es pedirle al contacto en común alguna información sobre el prospecto. Luego de obtener la información, asegúrate de enviar un mensaje personalizado, una buena idea sería mencionar algún contenido compartido.

Venta en redes sociales

Establece vínculos relevantes

Para construir vínculos relevantes es importante que mantengas el contacto con estos usuarios por un largo periodo de tiempo. En la venta en redes sociales es imprescindible estar atento al contenido publicado e interactuar ocasionalmente dando me gusta o dejando un comentario para que sepan que atiendes a sus publicaciones y que te interesa el contenido.

En el Social Selling es vital ayudar o aconsejar a tus contactos cuando estos te pidan hacerlo, aun cuando la respuesta no esté directamente relacionada a tu producto bríndale una respuesta asertiva. El objetivo es centrarnos en ayudar a nuestros seguidores desde las redes sociales.

Es interesante cómo puedes usar tus redes sociales para acercarte a tus seguidores y vender más. Una buena idea es utilizar el logo de tu marca o algún avatar que represente a tu negocio para enviar mensajes personalizados a tus contactos. Puedes tener un mismo avatar con diferentes gestos para adaptarlos a distintas ocasiones, además genera y comparte contenido relevante que despierte el interés de tus seguidores. Preocúpate por fomentar y mantener la confianza en tu marca.

Usa la venta en redes sociales para aportar valor con contenido interesante

Si vas a incorporar el Social Selling no sólo lo digas ¡Actúa y hazlo bien! Para que la estrategia tenga éxito es vital proporcionar contenido valioso en el momento preciso. No se trata sólo de hablar bien de tu producto o servicio, la idea es aportar toda la información necesaria que te consagre como un experto en tu rubro. Crea información útil que aporte conocimiento relevante.

Además, no temas compartir publicaciones interesantes de otras cuentas y prospectos comerciales. Al compartir esta información puedes agregar un comentario corto en el que expliques cómo ese conocimiento puede aplicarse a tu área.

¡Recuerda! Está bien mencionar tus productos o servicios en ciertas publicaciones, pero no lo hagas una costumbre, estamos hablando de una venta en redes sociales ¡Olvídate de los discursos de venta! La idea de estas ventas sociales es construir vínculos que, en el tiempo se conviertan en una venta, no pretender cerrar una venta al primer contacto.