Modelo canvas de una empresa ¿qué es y para qué sirve?
El modelo canvas de una empresa es ese punto de partida que necesitan los emprendedores para iniciar un nuevo negocio, pues en este punto, hay muchas dudas. Con esta metodología podrás despejar esas dudas ya que tendrás una guía para estructurar tu modelo de negocio y definir los aspectos clave que te llevarán al cumplimiento de los objetivos.
¿Qué es el modelo canvas?
El modelo canvas es una herramienta estratégica que te ayudará a organizar todas las ideas para definir tu modelo de negocio. Para que entiendas un poco mejor qué es el modelo canvas, no es más que un recurso de gestión para evaluar todos los aspectos de un negocio y cómo estos se relacionan.
Este modelo permite tener un panorama más claro sobre cuatro pilares fundamentales: la infraestructura, los clientes, la oferta y la rentabilidad de tu negocio. El objetivo principal de este modelo es generar valor a los clientes al identificar debilidades en los procesos y analizar su rendimiento.
Alexander Osterwalder junto con Yves Pigneur un profesor de sistemas de información y gestión desarrollaron el modelo canvas. En este sentido, los creadores abordaron las principales problemáticas de las empresas y las agruparon en 9 elementos para una mejor comprensión y aplicación del modelo.
Elementos del modelo canvas
Los 9 elementos del modelo canvas serán una guía para que puedas convertirte en un emprendedor 4.0 exitoso. Para que puedas empezar a utilizar este método es importante que completes la información que se pide en cada uno de los elementos, pero además, esta debe ser lo más clara posible. Para que tengas un mejor entendimiento te explicamos qué debe incluir cada elemento:
- Segmentos de mercado: ¿Quiénes son tus clientes? ¿A quiénes te diriges? ¿Quiénes son los clientes más importantes? ¿Qué piensan tus clientes? ¿Qué sienten?
- Propuesta de valor: ¿Qué problemas solucionas? ¿Cuáles son las necesidades que cubren tus productos o servicios? ¿Qué ofreces a cada segmento de mercado?
- Medios: ¿Cómo llegan tus propuestas a los clientes? ¿Cuáles son los medios que funcionan?
- Otro de los elementos del modelo canvas son las relaciones con los clientes: ¿Cómo captar clientes? ¿Cómo retenerlos y cómo fidelizarlos?
- Fuente de ingresos: ¿Cómo obtienes ingresos con tu propuesta de valor? ¿Cuánto están dispuestos a pagar tus clientes?
- Estrategias clave: ¿Qué actividades o estrategias especiales tiene tu negocio para hacer llegar la propuesta?
- Herramientas clave: ¿Qué herramientas únicas tiene tu negocio para competir en el mercado?
- Socios clave: ¿Quiénes son tus socios? ¿Cuáles son tus proveedores? ¿Qué hacen?
- Estructura de costos: ¿Cuáles son las herramientas, estrategias y canales más caros?
¿Para qué sirve el modelo canvas de una empresa?
El modelo canvas de una empresa sirve para determinar los aspectos fundamentales de cualquier empresa sin importar en qué nichos de negocio se desenvuelva. Estos aspectos se muestran de forma bien organizada con la finalidad de identificar fácilmente cuáles son los puntos de mejora, qué herramientas y estrategias son más relevantes, si es conveniente emplear un modelo de negocio diferente al existente, etc.
En concreto, el modelo canvas de una empresa te permitirá hacer lo siguiente:
- Identificar cuál es tu verdadero modelo de negocio.
- Plasmar lluvia de ideas.
- Visualizar de manera organizada la estructura de tu negocio.
- Basar tu plan de negocio en este modelo.
¿Cómo hacer un modelo de negocio bajo el método canvas?
Para poder hacer un modelo de negocio canvas es importante enfocarse en los siguientes puntos:
- Analizar a la competencia y aprender de ella. En este punto debes detectar cuáles son los competidores más relevantes.
- Diseñar un checklist o lista de verificación que incluya aspectos claves para luego reunirte con tu equipo.
- Mapear los datos y vincularlos. No dejes ningún elemento clave fuera del enfoque.
- Para hacer un modelo de negocio canvas debes identificar tu situación actual a nivel global y por departamentos.
- Revisar toda la información detalladamente y asegurarse de que todo esté relacionado. Sobre todo que, cada segmento de cliente sea vinculado con una propuesta de valor.
- Repasar el rendimiento de tu negocio.
Ejemplos de un modelo canvas
Para que puedas entender un poco mejor el modelo canvas de una empresa te vamos a dar tres ejemplos:
Modelo canvas de una empresa de ropa
El modelo canvas de una empresa de ropa se haría de la siguiente manera:
Modelo canvas de una empresa de café
Si tu rubro es el cafetero, aquí te mostramos un modelo canvas de una empresa de café como Starbucks:
Modelo canvas de una empresa de alimentos
Por último, te presentamos un modelo canvas de un empresa de alimentos:
Como verás el modelo canvas de una empresa te permite tener una mejor visión para crear un nuevo negocio. Teniendo en cuenta sus 9 elementos y las herramientas necesarias para aumentar la satisfacción de tus clientes te permitirá incrementar las conversiones de tu negocio. Para esto será necesario contar con medios de pago seguros que garanticen el cumplimiento de los objetivos de tu negocio.